こういう営業と付き合いなさい。

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近場のセミナー情報

8月19日には大阪で読書会を開催します。これはどなたでも受講出来ます。

8月20には大阪で九星気学セミナーを開催します。
9月23日には大阪で「引き寄せの法則と開運術セミナー」を開催します。
8月19日には大阪で、11月11日は福岡でバージョンアップセミナーを開催します。
9月2、3日には東京で速読編フォローアップセミナーを開催します。
(このセミナーは受講資格があります。)

お申し込み、お問い合わせは、 melma@bc.iij4u.or.jp までお願いします。

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           願望実現に補助線を引こう

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おはようございます、佐藤正遠(さとうしょ~おん)です。

このメールマガジンは、当初成長を目指す若手サラリーマンのために書き始めたのですが、
連載開始から9年、今では自営業者、女性、リタイアされた方々からも幅広い支持を頂く
ようになりました。

その結果、2014年まぐまぐ大賞のビジネス・キャリア部門で大賞を、2015年には同部門で
二位を、そして2016年にはキャリアアップ部門で一位と3年連続で受賞しました。

私がどんな人間なのか?はウェブサイトのプロフィールを読んで下さい。
http://showon-sato.com/index.php/about1/

バックナンバーは、以下リンクから検索出来ます。データベースの更新は不定期に行って
いるので、最新号が反映されない事があります。またここではキーワード検索が出来ます
ので活用して下さい。

http://showon-sato.com/index.php/magazine_log/

成長したい、自己実現をしたいと本気で考える人のために作った、死ぬまでにこれだけは
読んでおけ!という「良書リスト」は以下リンクからダウンロード出来ます。

http://showon-sato.com/index.php/g_books/download/

本も読まずに願望実現が出来るほど、人生は甘いもんじゃありません。読書の習慣を身に
付けられない人は、願望実現とは縁が遠いので、すぐに解除してもらった方が良いかも知
れません。

ツイッターは2つのアカウントがあります。

https://twitter.com/SatoShowon
こちらは私の日常をツイートしています。

https://twitter.com/salary_1000man
こちらはメールマガジンの過去ログを要約したモノを定時配信しています。

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◆ 今日の前フリ ◆◇

来月の課題図書を発表します。

不屈の男 アンブロークン
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ただしこの本、現在は在庫切れになっているので、アマゾンならKindle(電子書籍)で買
うか、一般の書店で注文してください。もうそろそろ在庫が入って来ると思うんですけど
ね。

来月は8月ということで、毎年戦争関連の本を課題図書にしています。この本もご多分に
漏れずでして、主人公はアメリカ軍の兵士です。この彼があり得ない体験を繰り返して、
最後は太平洋を漂流してしまうんですね。このあたりのくだりは、ちょっと前に課題図書
にした、

漂流
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と対比すると面白いと思います。

そして命からがらとある島に上陸するんですが、そこで彼が見たこと、体験したことと
は・・・。まさに身の毛のよだつとしか言えないストーリーでこれがホントにノンフィク
ションなのか?ホントは作り話だよねと何度も確認してしまうような体験なんです。

正直言って読後感は非常に悪いです。でもそれが戦争なんです。日本人が最も抹消したい
戦争の記録って、原爆でも東京大空襲でもなく、これなんじゃないかと勘ぐりたくなった
ほどです。

さて話は変わって、我が家には2匹の犬がいます。この前フリで頻繁に登場するのが若い
まだ5歳の洋犬なんですが、もう一匹16歳を超えた柴犬がいます。なんたってその歳です
から、両眼は白内障でほとんど見えず、身体も日々萎れてきていて、でも食欲だけは未だ
に旺盛という感じなのです。この犬がね、夜中に鳴くのよ。といってもワンワンではなく
悲鳴のような雄叫びのような遠吠えをするんです。

これが夜中だってところが困ったところで、おかげで起こされてトイレをさせて水を飲ま
せてベッドに戻っても今度はこっちが寝られなくなっちゃうんですよね。おかげで昨日は
明け方まで全然寝られませんでした。

さすがにこの歳なので、あと何年生きてくれるかという状態なわけで、夜中に悲鳴を上げ
るとスワ一大事かと考えてしまうんですよね。この犬が我が家に来た年にサラリーマンと
しての私の人生が始まったということもあって、一日でも長く生きて欲しいと思っていま
す。それにしても食欲は落ちていないので、今のところその心配はない感じなんですよね。

本日の4コママンガへのリンク

http://showon-sato.com/blog/wp-content/uploads/2017/07/2775_0726.jpg

☆ ペコペコするのが営業職ではない

営業職を毛嫌いしている人ってかなりいると思うんですよ。一般人の営業職に対するイ
メージって、

  ▼ 何かを売りつける人

  ▼ しつこく勧誘する人

  ▼ いつでもペコペコしている人

  ▼ 買ってもらうためにウソをつく人

  ▼ 愛想が良くてしゃべりが上手な人

みたいに思っていて、だから嫌い、自分が営業をするなんて考えられないと思っているわ
けです。

でもこれってダメな営業の典型例なんですよ。まともな営業職ってそんなことはしません
から。ホントに売れている営業って、

  ● 買いたくなさそうな人には売ろうともしない

んですよ。というか、

  ● イヤな客には売ってあげない

ものですから。

営業というのは確かに最終的にはどれだけ売ったかで評価されたり、給料が決まったりす
るのですがそれは結果論ですから。評価されたい、給料を増やしたいという理由で自分の
手持ちの何かを売ろうと考えているのは、営業職の中でもホントに一番下にいる人だけで
すから。

では営業とは何をする人なのかというと、

  ● お客さんの役に立つモノ(サービス)を教えてあげる人

なんです。その行為を提案というのですが、提案するモノやサービスの役立ち具合にプラ
イドを持っている人なんです。これを持っていない人が前述したようなみなさんが嫌いな
営業なんですよ。

逆にプライドを持っていたら、これが役に立ちそうな人にしか教えたくありませんよね。
ムカつく人にも教えたくないですよね。買ったらホントに役に立つ、買って良かったと思
えると確信しているから、堂々と勧められるんです。

そういう自信が聴く人に伝わって、相手も欲しくなってしまうんです。

それだけ自信があるから、ペコペコする必要なんてないんです。むしろ、

  ● 役に立つことを教えてあげているんだから、ありがたく思いなさい

と思っているくらいですから。売れている営業、売っている営業ってみんなそうですよ。
だからいくらおカネ持ちで、買ってあげるって言われても、買った後に面倒な事になりそ
うなお客さんとか、態度が失礼なお客さんとかには断ったりしますから。断れずに誰にで
も売ってしまうというのが、営業としての大悪手だと知ることが、売れる営業の登竜門で
すから。

そしてそれだけ自信を持っている商品、サービスなので、買った人がホントに感謝するん
ですよ。その感謝の念が売り手にさらなる自信を植え付けるんですね。この連鎖が始まる
と、営業ってこんなに楽しい仕事はないなと思えるんです。

ちなみに私、営業は全くしていませんが、これと全く同じ仕組みをビジネスに取り入れて
います。

  ▼ 絶大な自信を持っているコンテンツを

  ▼ メールマガジンで教えてあげて

  ▼ イヤなお客、理解出来そうもないお客は断り

  ▼ 受講した人から感謝のメールをたくさん頂戴し

  ▼ 一度もペコペコしない

を貫いているわけですね。

ですから私も、

  ● 役に立つことを教えてあげているんだから、ありがたく思いなさい

って思ってますし、だから勧めることに全く後ろめたい思いはありませんし、それを実績
が担保しているからさらに自信が強まっているのが今の状態なんですね。

ですからペコペコする営業を見たら、大したものを扱っていないんだなと思った方が良い
ですよ。そして自信満々の営業の話はチャンと聴いた方が良いですよ。

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読者のみなさんが、宇宙で一番幸せになる事を、こころよりお祈りいたします。
ありがとうございました。

佐藤正遠(さとうしょ~おん)
株式会社メディウム・コエリ

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