佐藤しょ～おんのオフィシャルサイト


ひとつ前の回へ次の回へメールマガジン第824号
■　■　■　成長を目指す、若手サラリーマンの家庭教師　■　■　■ 　　　　 ■　■　「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　第824号 ■　■ 　　　　 =====================================================================　　　　こんにちは、佐藤正遠（さとうしょ～おん）です。　　　　　　このメールマガジンは、高卒、派遣社員、IT歴ほとんど無しという負け組から、たったの6年で年収1000万を突破する勝ち組へとキャリアアップした、わたくし佐藤正遠（さとうしょ～おん）が、その秘訣を余すところ無く伝える、「成長を目指す若手サラリーマン」のためのメールマガジンです。　　　　内容により、一つのテーマを、複数回にまたがってお知らせする事があります。その場合には、適宜バックナンバーをご参照下さいませ。 http://archive.mag2.com/0000258149/index.html 　　このメールマガジンの内容を、より深いレベルで理解するために、「良書リスト」というモノを希望される方には無料で配布しております。このメールマガジンの返信でリクエストして下さい。このリストには、「人生死ぬまでには読まなきゃダメ」という本が、63タイトル合計で87冊リストアップされています。過去このリストを受け取った方からは、「メチャメチャ面白い本がたくさんありました！」と言うコメントをたくさん頂いているモノですので、是非リクエスト下さい。（メールのやりとりの過程で入手するアドレスについては、良書リストの送付にのみ使い、それ以外のマーケティング活動や営業活動には使用しません。）　　　 ===================================================================== ◆ 今日の前フリ ◆◇ ようやく帰国しました。滞っていたメールの返信も、順次やっていきます。m(__)m あちらでもいつものように酒を飲んだくれていたわけですが（苦笑）、今回初めてIDカードの提示を求められませんでした。セミナーなどで私の顔を見た方はお分かりでしょうが、私って結構童顔なんですよ。ですから、高校生の頃パチンコ屋に入ると（高校生はパチンコをやってはいけません）、お決まりのように、　　▼　高校生はダメだよ～　　▼　昨日警察が来たから今日は大丈夫だよ（何が大丈夫なんだ？）　　▼　チャンと金持ってるのかぁ？なんて店員に言われたり、タバコを買っても（高校生はタバコを吸っちゃいけません）、店によっては売ってくれなかったりしたものです。初めてアメリカに行ったのが28歳の時でしたが、その時だって酒を飲もうとしたら常に、IDカードの提示を求められたモノです。しかし、さすがに齢43にして、頭に霜を置くようになってようやく、この儀式が不要になったわけです。面倒なモノが無くなってホッとする反面、年を取ったなぁと感じたわけです。 ☆　どの程度上手く行ったのかを計測しよう昨日は、アイデアを導くための思考と、その検証方法についてご説明をしました。今日は、実際のケースを使って、改善のプロセスをご説明します。昨日の例では、　　■　最近お客様の数が減ったなぁ～という問題を提起したのですが、あなたがマネージャや店長で、社長から、　　●　この問題をどうにかしてくれ給えと指示を受けたらどうするのか？を軽～く考えてみて下さい。これが私なら、準備作業として、　　▼　時間帯毎の来店者数　　▼　上記の年齢別、性別でも比較　　▼　さらに、何を購入されたのかを洗い出すここまでは、POSが導入されているお店なら、あっという間に出てくるはずです。そしてコレを元に、　　●　特異値が出ている領域を探るのですよ。例えば飲食店では、ランチタイムやディナータイムというのはお客さんが入ってくれますが、それ以外の時間は減少するのが当たり前です。それが、他店に比べてどれくらい凹んでいるのか？なんてデータが必要ですよね。その結果、　　▼　ランチタイムから夕方までの来店数が少ない　　▼　男性客よりも女性客の方が少ないなんて事がわかっただけで、　　●　2時から4時の間に女性客に来店してもらう仕掛けを作れば良いって戦略がなかば自動的に思いつくのですよ。あとは、女性が食いついてくれそうな品物がなんなのか？それをどうプッシュすれば良いのか？なんてアイデアがあれば実験は出来るのですね。で、問題は、そんな施策がどの程度上手く行ったのか？を計測する仕組みです。こんな時には単純に、女性客だけを数えてもダメなんですね。だってこの施策がもしかしたら男性客の方に効いてくるかも知れないでしょ。ですから、数字は幅広く、ちょっとした変化も見逃さないように拾わなきゃいけないんですね。そうしたら、その施策が上手く行かなくても、そこから新たな現実が見えて来る事があるんですね。結局、どんな施策でも、試してみれば何かの変化はあるのですよ。その変化を認識出来るかどうか？が重要なのですね。視野が狭い人は、　　■　女性客を狙ったのだから、女性客の数だけをチェックするのですね。その結果、　　■　全然増えてないじゃん -_- なんて言って諦めちゃうんですよ。ノンノンノン。チッチッチ。気付かないところで、小さな変化がさざ波のように起こるモノなんですよ。そしてそこにこそ、次の施策のヒントが隠れているモノなんですね。 ◎◎◎　　このメールマガジンの転送・友人へのご紹介は大歓迎です。◎◎◎ ┗┗┗┗┗　また、本メールマガジンの内容は著作権により保護されている事 ┗┗┗┗　　をご理解ください。 ┗┗┗　　　全文転用については、許可をしていますが、出典が佐藤しょ～お ┗┗　　　　んのメールマガジンである事を明記して下さい。また、文章の部 ┗　　　　　分的引用、抜粋はお断りしております。 Copyright (c) Showon Office & Showon Sato All Rights Reserved. 　　 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - メールマガジン「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」 ☆発行責任者：佐藤正遠（さとうしょ～おん） ☆お問い合わせ：melma@bc.iij4u.or.jp ☆発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ ☆配信中止はこちら：http://www.mag2.com/m/0000258149.html
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