佐藤しょ～おんのオフィシャルサイト


ひとつ前の回へ次の回へメールマガジン第68号
■　■　■　成長を目指す、若手サラリーマンの家庭教師　■　■　■ 　　　　　　■　■　「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　第68号 ■　■ 　　　　　　===================================================================== 　　　　　　こんにちは、佐藤正遠（さとうしょうおん）です。　　　　　　　　このメールマガジンは、高卒、派遣社員、IT歴ほとんど無しという負け組から、　　たったの6年で年収1000万を突破する勝ち組へとキャリアアップした、わたくし　　佐藤正遠（さとうしょうおん）が、その秘訣を余すところ無く伝える、「成長　　を目指す若手サラリーマン」のためのメールマガジンです。　　　　　　内容により、一つのテーマを、複数回にまたがってお知らせする事があります。　　その場合には、適宜バックナンバーをご参照下さいませ。　　http://archive.mag2.com/0000258149/index.html 　　　　また、ブログもあります。　　http://d.hatena.ne.jp/showon/ 　　こちらは、テーマを変えて、かなり日常に近い事をお伝えしています。楽しい　　事、うれしい事しか書きませんので、読むと元気になるはずです。是非こちら　　も見に来て下さい。　　　　　　===================================================================== 　　　　すっごい雨ですねぇ。　　関東地方は台風が来たのか、というくらいの土砂降りです。　　今日は午前中外出なので、大きめの傘を持って行こうと思います。　　　　こういう日は、電車が遅れがちなので事故などが無ければいいなぁ、と思って　　います。　　　　☆　レバーとは何か？　　　　では、レバーとは具体的に何か？という話になりますね。　　当たり前の話ですが、肝臓ではありませんよ。操縦桿の方のレバーです。　　　　これは簡単に言えば、「その人（もしくはチーム）が、黙っていてもやりたく　　なってしまうような仕掛け」の事です。　　　　このうちの代表的なモノは、「インセンティブ」といわれるモノですね。イン　　センティブとは、「ある目標を達成したら支払われる、特別ボーナス」の事で　　す。これは営業職では当たり前の仕掛けで、目標値を超えたら支払われるイン　　センティブが、年収の20%から50%に設定されているケースもあります。　　　　こうすれば、営業社員は、ボーナスが欲しいですから、「黙っていても頑張っ　　てくれる」わけですね。　　　　ところが私は、このようにお金で釣るのは、あまり正しいやり方ではないと思　　っています。お金以外で、「やる気を引き出す」仕組みを作る方が、より優れ　　たレバーではないかと思っています。　　　　何がそういったレバーになり得るかというと、私個人は、　　　　1)　プライド　　2)　達成感　　3)　承認　　4)　理念の共感　　　　だと思っています。実はこれについては、1冊本が書けるくらい、深い内容なん　　ですね。私もまだまだ模索中です、色々な異論もあるだろうと思います。でも　　この4つを簡単にご説明すると、　　　　　　◆　プライドを使ったレバーとは、「他の人に負けたくない」という感覚　　を醸成すること　　　　　　◆　達成感を使ったレバーとは、「目標を達成した時」に自然発生的にわ　　き上がってくる感情を、事前に疑似体験させることで発生するやる気　　　　　　◆　承認を使ったレバーとは、「出来たという事を認めてあげる事によっ　　て生まれるやる気」という意味と、「他の人とは違った権限・特権を与える事」　　による報償　　　　　　◆　理念の共感を使ったレバーとは、「組織が目指すべき高い理念を設定　　し、それを全関係者が目指す事によって生まれる連帯感、帰属意識」から来る　　やる気　　　　では無いかと思っています。一つひとつについては、また別なところで解説を　　すると思いますが、キーポイントは、　　　　　　●●　対象となる人及び、関係者のこころが揺さぶられるモノであること　　　　　　なんですね。　　　　お金というのは、単なる物質ですから、こころが揺さぶられるわけではありま　　せん。　　こういうレバーというのは、即効性はあるんですが、持続性はありません。さ　　らに悪いのは、「常習性」、「依存性」があり、「無くなった途端に不満に変　　わる」恐れがある事です。　　たばこやアルコール、麻薬に近いと言ったら言い過ぎでしょうか。　　　　ところが、こころが揺さぶられるレバーだと、このようなネガティブな要素と　　いうのは無いんですね。　　　　誰かの格言で、「20世紀は、文明の世紀だった。21世紀は、こころの世紀にな　　るだろう」と言っていましたが、まさに言い得て妙です。　　　　最近のマーケティングは、「顧客のこころを掴む」事をキーワードにしている　　例が多いように、こころの充足感と言うのは大きなテーマになっているんです。　　　　　　レバーを作ろうとする際には、是非このあたりを考慮に入れてみて下さい。　　　　続きはまた明日。　　　　ご意見、ご感想は以下メールアドレスにて、大歓迎致します。　　　　　　佐藤正遠（さとうしょうおん）　　　　- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 　　メールマガジン「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　　☆発行責任者：佐藤正遠（さとうしょうおん）　　☆お問い合わせ：melma@bc.iij4u.or.jp 　　☆発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 　　☆配信中止はこちら：http://www.mag2.com/m/0000258149.html
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