佐藤しょ～おんのオフィシャルサイト


ひとつ前の回へ次の回へメールマガジン第182号
■　■　■　成長を目指す、若手サラリーマンの家庭教師　■　■　■ 　　　　　　■　■　「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　第182号 ■　■ 　　　　　　===================================================================== 　　　　　　こんにちは、佐藤正遠（さとうしょうおん）です。　　　　　　　　このメールマガジンは、高卒、派遣社員、IT歴ほとんど無しという負け組から、　　たったの6年で年収1000万を突破する勝ち組へとキャリアアップした、わたくし　　佐藤正遠（さとうしょうおん）が、その秘訣を余すところ無く伝える、「成長　　を目指す若手サラリーマン」のためのメールマガジンです。　　　　　　内容により、一つのテーマを、複数回にまたがってお知らせする事があります。　　その場合には、適宜バックナンバーをご参照下さいませ。　　http://archive.mag2.com/0000258149/index.html 　　　　また、ブログもあります。　　http://d.hatena.ne.jp/showon/ 　　こちらは、テーマを変えて、かなり日常に近い事をお伝えしています。楽しい　　事、うれしい事しか書きませんので、読むと元気になるはずです。是非こちら　　も見に来て下さい。　　　　　　===================================================================== 　　　　夏休み中に行こうと思っていた出雲大社ですが、さすがにお盆期間で交通機関　　の予約は全て埋まっておりました。自力で行く以外になさそうです（悲）　　　　バイクで800キロを走破するか、なかなか微妙なところですね。　　　　　　☆　どうすれば営業成績が上がるのか？を科学しよう　　　　営業の数字を上げた～い！ってのは誰でも思うモノですね。　　　　これをFactとLogicを洗い出すことで、科学的にやってみたいと思います。　　　　　　これにはまず、自分の会社の営業プロセスがどうなっているのかを復習して、　　そこから数々の事実（Fact）を拾ってくる必要があるんです。　　ここで重要なのは、「数字」で表現するということですね。　　　　例えば、売れている営業マンの行動を分析してそれを数値化するわけです。　　　　売れている営業マンの行動を分析した結果、　　　　　　　　●　1日に15本の電話をお客さんにかけている　　　　　　●　週に20回お客さんのところを訪問している　　　　　　●　クローズまでに、お客さんからクレームを3回受けている　　　　　　●　最低でも3回は見積もりを出し直している　　　　　　という事が分かったとします。　　　　つまり、「15本の電話」＋「20回の訪問」＋「クレーム3回」＋「見積もり3回」　　＝契約　　　　って事ですね。　　　　これを売れていない営業マンと比較をするんですよ。　　売れていない営業も、「1日に15本の電話」をしていたら、　　　　　　　　●　電話をかける回数は、売り上げとリンクしないのかも？　　　　　　と考えられますよね。　　ところが、売れていない営業マンは、「週に10回」しかお客さんのところを訪　　問していなければ、　　　　　　　　●　訪問回数を増やしたら売れるかも知れないぞ　　　　　　という仮説が出来るわけです。　　そうしたらその仮説を検証すればいいわけです。　　　　売れていない営業マンを捕まえて、　　　　　　　　●　訪問の回数を週に20回にしてごらん　　　　　　って言えば良いわけですよ。　　つまり、　　　　　　　　■　売り上げを増やせ！！　　　　　　ってアナログな指示を出すのではなく、具体的な行動が出来る形で、　　　　　　　　●　週に20回訪問しろ（そうすれば自動的に売り上げは上がるぞ～）　　　　　　って指示を出せるわけですね。しかもそれは数字で証明されているわけです。　　　　　　　　実は物事はここまで単純ではなくて、複数の要因が絡み合っているモノですか　　ら、現実的には、　　　　　　　　●　週に20回お客さんのところを訪問している　　　　　　●　クローズまでに、お客さんからクレームを3回受けている　　　　　　●　最低でも3回は見積もりを出し直している　　　　　　の全てをやらないと、売り上げは上がらないかも知れません。　　しかし、要素の数が増えても、やりかたは一緒なんですね。　　　　ある営業マンの売り上げを増やしたければ、彼が　　　　　　　　●　週に20回訪問しているのか？　　　　　　●　クレームを3回受けているのか（クレームをもらえるくらい話をしてい　　るのか）　　　　　　●　見積書を3回出しているのか？　　　　　　を確認（モニター）すれば良いわけですね。　　　　そしてある要素の数が足りなければ、それを増やす行動をさせれば良いわけで　　す。　　　　続きはまた明日。　　　　　　今日も最後までお読み頂き、ありがとうございました。　　　　ご意見、ご感想は以下メールアドレスにて、大歓迎致します。　　　　　　佐藤正遠（さとうしょうおん）　　　　- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 　　メールマガジン「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　　☆発行責任者：佐藤正遠（さとうしょうおん）　　☆お問い合わせ：melma@bc.iij4u.or.jp 　　☆発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 　　☆配信中止はこちら：http://www.mag2.com/m/0000258149.html
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