佐藤しょ～おんのオフィシャルサイト


ひとつ前の回へ次の回へメールマガジン第183号
■　■　■　成長を目指す、若手サラリーマンの家庭教師　■　■　■ 　　　　　　■　■　「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　第183号 ■　■ 　　　　　　===================================================================== 　　　　　　こんにちは、佐藤正遠（さとうしょうおん）です。　　　　　　　　このメールマガジンは、高卒、派遣社員、IT歴ほとんど無しという負け組から、　　たったの6年で年収1000万を突破する勝ち組へとキャリアアップした、わたくし　　佐藤正遠（さとうしょうおん）が、その秘訣を余すところ無く伝える、「成長　　を目指す若手サラリーマン」のためのメールマガジンです。　　　　　　内容により、一つのテーマを、複数回にまたがってお知らせする事があります。　　その場合には、適宜バックナンバーをご参照下さいませ。　　http://archive.mag2.com/0000258149/index.html 　　　　また、ブログもあります。　　http://d.hatena.ne.jp/showon/ 　　こちらは、テーマを変えて、かなり日常に近い事をお伝えしています。楽しい　　事、うれしい事しか書きませんので、読むと元気になるはずです。是非こちら　　も見に来て下さい。　　　　　　===================================================================== 　　　　今日から夏休み。とりあえず近場で、フェルメールでも見に行こうかと思って　　います。　　　　http://www.tbs.co.jp/vermeer/ 　　　　こういう美術品を見ると、「人間というのはとてつもない能力を持っているの　　だなぁ」と思えますね。　　　　　　☆　ださいマネージャほど根性論を振り回す　　　　ここまでお話ししておわかりのように、出来るマネージャというのは指示が具　　体的なんですね。　　　　具体的というのは、「今すぐ行動に落とし込める事をやらせる」ということで　　す。　　そしてその行動と成果がロジックで結びついているからこそ、　　　　　　　　　　●　やればやるほど成果が出てしまう　　　　　　わけですよ。　　　　物事を数字で捉えることで、行動をデジタルで計測・比較が出来るわけですね。　　　　　　優秀な人とそうでない人の差というのは、とかくアナログなモノで語られがち　　なんですが、実はこのように、科学的に検証可能なモノだったんですね。　　　　そして、優秀なマネージャというのは、こういった数字をやらせるための仕組　　み作りも考えるんですね。　　　　　　例えば、　　　　　　　　●　1日に15本の電話をお客さんにかける　　　　　　事が営業実績につながるぞ、と発見したら、　　　　　　優秀なマネージャは部下の営業マンに、　　　　　　　　　　●　毎日15本の電話をかける（かけなきゃいけなくなる）仕組みを作る　　　　　　ということです。　　　　仕組みとはどういう事かというと、　　　　　　　　　　●　午前中に1回、夕方に1回電話をかけた件数を報告させる　　　　　　だけなんですよ、実は。　　これだけでほとんどの営業マンは、電話をかけるようになります。　　　　なぜだか分かりますか？　　　　午前11:30に、マネージャから、　　　　　　　　■　何件電話した？報告して。　　　　　　って言われて、1件しか電話をしていなければ、どう思います？　　　　　　　　■　やばい、1件しか電話してないよ・・・　　　　　　■　報告しづらいなぁ・・・　　　　　　って思いますよね。　　そこで追い打ちをかけるように、　　　　　　　　●　1日に15件って言ったよねぇ？今からどうやってリカバリするの？　　　　　　って聞かれたら、誰でも　　　　　　　　●　午後14件電話をします　　　　　　って言わざるを得ませんよね。　　で、それをまた夕方確認すると。　　　　さすがに、午前もやって無くて、午後の報告でもやっていなければカッコがつ　　きませんから、ジャンジャン電話をするわけですよ。　　　　　　　　●●　かっこわるい報告をしたくないから　　　　　　こういうのを行動マネジメントって言うんですね。　　　　ところがダサイマネージャはどうするかというと、部下の営業マンに、　　　　　　　　■　頑張って電話をかけろ～！　　　　　　と号令をかけるだけなんですね。　　　　ところが、とっても重要な、　　　　　　　　■　電話をかけたかどうかの確認をしない　　　　　　んですよ。で、売り上げが上がっていないことが分かった時点で、　　　　　　　　■　え～、電話してなかったの？　　　　　　■　1日に15件電話をしろって言ったじゃん　　　　　　■　なんでやってないの？　　　　　　って叱るんですね。でもそれはマネージャのせいなんですね。　　電話をちゃんとかけたかどうか、確認しなかったんですから。　　　　こういう仕掛け（ルール作り）を、数値化と一緒にやってしまう事がとっても　　大事なんですね。　　　　　　　　今日も最後までお読み頂き、ありがとうございました。　　　　ご意見、ご感想は以下メールアドレスにて、大歓迎致します。　　　　　　佐藤正遠（さとうしょうおん）　　　　- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 　　メールマガジン「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　　☆発行責任者：佐藤正遠（さとうしょうおん）　　☆お問い合わせ：melma@bc.iij4u.or.jp 　　☆発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 　　☆配信中止はこちら：http://www.mag2.com/m/0000258149.html
ツイート @SatoShowonさんをフォロー

ひとつ前の回へ次の回へメールマガジン第183号