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■　■　■　成長を目指す、若手サラリーマンの家庭教師　■　■　■ 　　　　 ■　■　「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　第414号 ■　■ 　　　　 ===================================================================== 　　　　こんにちは、佐藤正遠（さとうしょ～おん）です。　　　　　　このメールマガジンは、高卒、派遣社員、IT歴ほとんど無しという負け組から、たったの6年で年収1000万を突破する勝ち組へとキャリアアップした、わたくし佐藤正遠（さとうしょ～おん）が、その秘訣を余すところ無く伝える、「成長を目指す若手サラリーマン」のためのメールマガジンです。　　　　内容により、一つのテーマを、複数回にまたがってお知らせする事があります。その場合には、適宜バックナンバーをご参照下さいませ。 http://archive.mag2.com/0000258149/index.html 　　また、ブログもあります。 http://d.hatena.ne.jp/showon/ こちらは、テーマを変えて、かなり日常に近い事をお伝えしています。楽しい事、うれしい事しか書きませんので、読むと元気になるはずです。是非こちらも見に来て下さい。　　　 ===================================================================== 週末は両日ともセミナーに参加していたため、まったく疲れが取れていません。と言うよりも、金曜日よりも疲れています・・・さすがに、寄る年波には勝てないなぁ・・・とちょっとだけ凹みました。多くの会社では、明日で今年度が終わりですね。新しい年を迎えるために、年内で悪い事はキレイに断ち切って、すっきりと新年を迎えましょう。 ☆　正しい切り口の数字なのか？昨日は、アナログの事象を数字に置き換えて表現することが重要だという事をご説明しました。今日は次のステップです。数字に置き換える癖がつくと、様々な事を数字にしたくなるんですね。ところがセンスがない人というのは、この置き換え方が下手なんですよ。どういう事かというと、　　■　そんな切り口の数字を持ってきても意味ないじゃんさ・・・という数字を持ってきて議論をしようとするわけです。例えば、社員が頑張っているのか、いないのかを判断する時に、　　■　残業の多さで判断をするのが、必ずしも正しいわけではありませんよね？夜遅くまで残っていることイコール頑張っている、とは言い切れないわけです。もしかしたら、やり方がマズくて、生産性が低いから遅くまで残らざるを得ないのかも知れません。ところがセンスがない人というのは、こうやって自分が持ってきた切り口が絶対的なものだと勘違いをして議論を進めちゃうわけです・・・（苦笑）数字に置き換えたら、その切り口で語ることに意味があるのか、無いのか？という議論も必要になるんですね。つまり、「数字で表現をする」という事が出来たら、その次のステップとして、　　●　正しい切り口の数字を使っているのか？という議論も必要になるわけですね。例えば、自分の部門が上手く行っているのか、いないのか？を議論する時には、　　▼　売り上げで計ればいいのか？　　▼　利益で計ればいいのか？　　▼　社員の残業量で計ればいいのか？　　▼　生産性で計ればいいのか？まず、この軸となる数字を決める必要があるわけです。こういった取得可能な数字のうち、どれとどれを使って判断をするのが適切なのか？を考えるという事が重要になるわけですね。と言うよりも優秀なマネージャは、最初からそれを考慮に入れて、そういったデータが取れるような仕組みも埋め込んでおくわけです。最初から埋め込んでおけば、　　●　リアルタイムで成果をモニターすることが出来るわけですから、何かの施策を打った時に、その施策が　　●　効果を生んでいるのか、生んでいないのか？をその場で判断できて、ダメな場合にはすぐに元に戻れるわけですね。つまり、何かのゴールに向かいたい！と思った場合、　　●　ゴールまでの進捗を、どうにかして数字で表現することを考え　　●　その数字が、本当に意味があるモノなのかを考え　　●　施策の中にそういった数字がすぐに取り出せる仕掛けを考え　　●　施策を打つと同時に、効果測定を始めるという一連のプロセスを構築する必要があるんですね。こういうのを私は、「ビジネスに於ける設計図」と呼んでいるんです。「何かをする」という命題を上司から与えられた時に、すぐに頭の中でこのデザインを描ける人というのは、とても優秀ですし、最短距離で成果を手に出来るんですね。今日も最後までお読み頂き、ありがとうございました。　　ご意見、ご感想は以下メールアドレスにて、大歓迎致します。　　　　佐藤正遠（さとうしょ～おん）　　 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - メールマガジン「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」 ☆発行責任者：佐藤正遠（さとうしょ～おん） ☆お問い合わせ：melma@bc.iij4u.or.jp ☆発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ ☆配信中止はこちら：http://www.mag2.com/m/0000258149.html
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