佐藤しょ～おんのオフィシャルサイト


ひとつ前の回へ次の回へメールマガジン第283号
■　■　■　成長を目指す、若手サラリーマンの家庭教師　■　■　■ 　　　　　　　　■　■　「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　第283号 ■　■ 　　　　　　　　===================================================================== 　　　　　　　　こんにちは、佐藤正遠（さとうしょ～おん）です。　　　　　　　　　　このメールマガジンは、高卒、派遣社員、IT歴ほとんど無しという負け組から、　　たったの6年で年収1000万を突破する勝ち組へとキャリアアップした、わたくし　　佐藤正遠（さとうしょうおん）が、その秘訣を余すところ無く伝える、「成長　　を目指す若手サラリーマン」のためのメールマガジンです。　　　　　　　　内容により、一つのテーマを、複数回にまたがってお知らせする事があります。　　その場合には、適宜バックナンバーをご参照下さいませ。　　http://archive.mag2.com/0000258149/index.html 　　　　　　また、ブログもあります。　　http://d.hatena.ne.jp/showon/ 　　こちらは、テーマを変えて、かなり日常に近い事をお伝えしています。楽しい　　事、うれしい事しか書きませんので、読むと元気になるはずです。是非こちら　　も見に来て下さい。　　　　　　　===================================================================== 　　　　本日から購読を開始されました皆様、初めまして佐藤しょ～おんです。　　えっ何？今までそんな挨拶をした事が無いじゃないかって？　　確かにおっしゃる通りです。　　実はブログには書いたんですが、この度、「まぐまぐ」さんに読者数増加の　　広告を打ちまして、その結果本日から新たに4000名以上の方が読者に加わっ　　たという事なんですね。　　さすがにこれだけの人数が増えると、発行者としてご挨拶のひとつくらいし　　ておかないと、バチが当たりますよね。　　発行者としては、このメールマガジンは、それなりに継続率、精読率が高い　　と思っておりますので、モノは試しで10日くらいは続けてお読み下さい。み　　なさんの人生に於いて、何かのヒントになる事があるかも知れません。　　それでは、いつもの前振りから始めましょう。　　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～　　こういうメールマガジンを書いていると、私自身の仕事が　　　　　　　　●　いつでも順調、順風満帆　　　　　　だと思っていらっしゃる方が多いようですが、全くそんな事ありません。　　　　固有名詞を出さない範囲で最近の仕事の状況をご説明すると、　　　　　　　　■　複数ハンドルしているプロジェクトのほとんどが頓挫中（泣）　　　　　　って状態です。理由は、海外の関係者が辞めてしまって、一から仕切直しにな　　ってしまったり、取引先の委託会社にお願いした作業がなかなか出来上がって　　こなかったり、社内の組織変更のあおりを受けて、プロジェクトのスコープか　　ら見直しが入ったり、予定していた予算が急にフリーズになったり・・・　　　　そんな感じで、　　　　　　　　■　ま～ったく、思ったように進んでいない！　　　　　　わけですね。　　　　こんな状態なのに、新たなお仕事だけはドンドン追加されてしまうという状況　　で、いわゆる世間一般のサラリーマンの方々と同じ苦労を味わっているわけで　　すね（笑）　　　　そんな状況でも、中長期的に見て、　　　　　　　　●　パフォーマンスを出さないといけない　　　　　　というのが外資系の辛いところで、このあたりが終身雇用が原則になっている　　日系の会社とは違うところですね。　　　　という事で、今日はそういう状況下で成果を出すための考え方を伝授致します。　　　　　　　　☆　数字に追いかけられちゃダメ　　　　　　ビジネスイコール数字だという事は、何度もこのメールマガジンでご説明をし　　ていると思います。　　　　もう一度繰り返すと、　　　　　　　　●　売り上げ　や　　　　　　●　利益　や　　　　　　●　クレーム数　や　　　　　　●　不良品率　や　　　　　　●　生産性　や　　　　　　●　お客様満足度　　　　　　などを、数字で、つまり、デジタル状態で把握する事がまずは大事だという事　　ですね。　　　　　　そして、これらの数字を把握できるようになると、必然的に次のステップは、　　　　　　　　　　●　数値目標を達成する　　　　　　事になるわけですが、ここで出来る人と、出来ない人のアプローチが変わって　　くるんですね。　　　　　　出来ない人（成果が上がらない人）というのは往々にして、　　　　　　　　■　目標となる数字に追いかけ回される　　　　　　モノなんですね。　　　　例えば、　　　　　　　　■　売り上げが上がらな～い（泣）　　　　　　■　生産性が上がらな～い（涙）　　　　　　■　不良品数が減らな～い（嘆）　　　　　　という状態です。　　　　ところが出来る人というのは、そういう数字に追いかけ回される事はないんで　　すね。　　　　はたから見ていると、　　　　　　　　●　さも、数字が達成してしまう事が必然であるかのように　　　　　　●　ごく自然に達成してしまう　　　　　　モノなんですね。　　　　果たして、両者の違いというのはどこにあるモノなんでしょうか？　　　　　　実は、これが分かってから、　　　　　　　　●　あらゆる仕事の成果が上がるようになった　　　　　　んです。　　　　　　その違いというのは、　　　　　　　　●　出来る人というのは、「最後の数字が出る前のプロセス」にスピード　　　　　　メーターをセットしている　　　　　　という事なんですよ。　　　　分かりますかね？　　　　例えば、不良品の数を落としたいと思ったら、　　　　　　　　■　「不良品数」という最後の数字を見ている　　　　　　のでは、ダメなんですね。　　　　これは最後の結果ですから、これを見て、一喜一憂しても、もう遅いんですよ。　　だってこれって結果ですから。　　　　そうではなくて、　　　　　　　　●　生産プロセスを分解して　　　　　　●　不良品を生み出してしまう、いくつかの要因を洗い出し　　　　　　●　製造ラインが、そこを通過した時の数値を見る　　　　　　ようにするんですね。　　　　ここの数値が悪いという事が分かったのならば、　　　　　　　　■　これを放っておいたら、必ず数値は悪化する　　　　　　わけですね。ですから、ここの数字が悪くなったと分かった瞬間に、　　　　　　　　●　原因分析と対応策の策定　　　　　　を急ぐわけですよ。　　　　反対に、ここの数値が良いのであれば、　　　　　　　　●　放っておいても、最後の数字（不良品数）は良くなる　　　　　　わけですよ。　　　　つまり、　　　　　　　　■　修正が効かない最後の出口のところで待っているのではなく　　　　　　　　●　プロセスの途中に、確認ポイントを設けて、その数字をモニターする　　　　　　　　●　そこを通過した時に、問題が発見されたら、その直前のプロセスに問　　　　　　題があるという事　　　　ですから、　　　　　　●　この直前のプロセスを修正する　　　　　　ようにすれば良いわけですよ。　　　　出来上がりの成果物というのは、「様々なプロセスが合体して」出来たモノで　　すよね。　　　　ここで初めて問題を見つけても、　　　　　　　　■　様々なプロセスのどこに問題があったのか？　　　　　　が分からなければ、直しようが無いわけですね。　　　　その結果、　　　　　　　　■　右往左往したり（泣）　　　　　　■　オロオロしたり（涙）　　　　　　■　どうしたら良いか分からないよぉ（嘆）　　　　　　となるわけですよ。（笑）　　　　　　　　●　問題はここじゃぁ！！　　　　　　とピンポイントで分かるのであれば、オロオロする事も無く、　　　　　　　　●　即座に対応　　　　　　出来るわけですね。　　　　そういう自分なりのスピードメーターを、業務プロセスに埋め込むという事が、　　「出来る人」と、「出来ない人」を分ける分水嶺になっているわけですね。　　　　　　　　　今日も最後までお読み頂き、ありがとうございました。　　　　　　ご意見、ご感想は以下メールアドレスにて、大歓迎致します。　　　　　　　　　　佐藤正遠（さとうしょ～おん）　　　　　　　　- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 　　メールマガジン「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　　☆発行責任者：佐藤正遠（さとうしょ～おん）　　☆お問い合わせ：melma@bc.iij4u.or.jp 　　☆発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 　　☆配信中止はこちら：http://www.mag2.com/m/0000258149.html
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