近場のセミナー情報
7月2日に札幌で「バージョンアップセミナー」を開催します。
7月3日に同じく札幌で、「コミュニケーション編セミナー」を開催します。
バージョンアップ編は基本編の受講が必要ですが、コミュニケーション編については受講
資格はありません。
お申し込み、お問い合わせは、 melma@bc.iij4u.or.jp までお願いします。
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願望実現に補助線を引こう
┃ サラリーマンで年収1000万円を目指せ ┃
http://showon-sato.com
・・・━ 第2490号 ━ ・・・
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おはようございます、佐藤正遠（さとうしょ～おん）です。
このメールマガジンは、当初成長を目指す若手サラリーマンのために書き始めたのですが、
連載開始から8年、今では自営業者、女性、リタイアされた方々からも幅広い支持を頂く
ようになりました。
その結果、2014年まぐまぐ大賞のビジネス・キャリア部門で大賞を受賞しました。
私がどんな人間なのか？はウェブサイトのプロフィールを読んで下さい。
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バックナンバーは、以下リンクから検索出来ます。データベースの更新は不定期に行って
いるので、最新号が反映されない事があります。またここではキーワード検索が出来ます
ので活用して下さい。
http://showon-sato.com/index.php/magazine_log/
成長したい、自己実現をしたいと本気で考える人のために作った、死ぬまでにこれだけは
読んでおけ！という「良書リスト」は以下リンクからダウンロード出来ます。
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本も読まずに願望実現が出来るほど、人生は甘いもんじゃありません。読書の習慣を身に
付けられない人は、願望実現とは縁が遠いので、すぐに解除してもらった方が良いかも知
れません。
ツイッターは2つのアカウントがあります。
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こちらは私の日常をツイートしています。
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こちらはメールマガジンの過去ログを要約したモノを定時配信しています。
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◆ 今日の前フリ ◆◇
6月24日に東京で読書会を開催します、という案内を昨日お送りしました。
ところが昨日はチョンボの連続で、これが麻雀なら罰符でハコテンになるところでした。
私はメールマガジンを前日に書き上げて、翌日の午前中に配信するようにセットするんで
すが、昨日はこの前フリがどうもまとまらず、昨日の朝起きてから書いたんですね。そこ
までは良かったんですが、寝ぼけていたためいつものように翌日の朝の日付け、つまり本
来は25日にしなきゃいけないところを26日の朝にしてしまったんですな。
ウェブサイトで掲載する「本日のメルマガ」も同様の失敗をしたのですが、自社配信の方
はなぜか（やっぱり寝ぼけていたからでしょう）チャンと当日の朝、つまり25日の朝にセ
ットしていたんですね。
昨日は午前中はひたすらメルマガのネタを書いていたんですが、その合間にふと受信トレ
イを見たら、あれ？何か変だな？と異変に気付いたのが午前9時でした。そこから慌てて
配信をし、さらにそこから読書会の案内も配信をし、という感じで非常に慌てました。
さらに午後は午後で、来月の読書会会場を検索しつつ、6月はどこに泊まるんだっけ？と
確認したところなんとホテルも飛行機も予約していないというヤバい状態。ここのところ
ヤフートラベルと楽天トラベルの両刀遣いをやっていたため、予約の確認を取るのが非常
に面倒でした。楽天トラベルだと過去の予約は全部一覧で一発表示されるのに、ヤフート
ラベルだといちいち予約番号とか取り扱い番号を入力しないと、予約がどうなっているの
か確認出来ないという不親切な設計になっているんですね。
それには予約時に配信されたメールを保存して置かなきゃならないんですが、これが見つ
からない。ってことは予約してないってこと？でもダブルブッキングをしていたら二重に
おカネが掛かるので、今度は領収書を検索してやっぱり見つからず。ここまでで二時間近
くが経過。
さらにこのタイミングで、タブレット端末の修理問い合わせをしていたASUSからメールが
来て、あれこれ指示通りに動かしてみたり、さらにそれに返信をしたり。
そうこうするうちに、ジャカジャカ読書会の申し込みが来て（これは今日中に返信しま
す）エクセルに入力をして、申し込みの流れから最終的な人数を予測していたら、そうい
えばまだ読書会の会場を予約していなかったと気付いてさらに大慌て。
極めつきは8月に開催しようと思っているジョイントセミナーについての打ち合わせメー
ルを書いたら、あっという間に夕方になっていました。
ここまで混乱した一因に、読書会の申し込みメールに申し込み事項以外の近況報告をされ
る方のメールが面白くて、ついそちらに気を取られてただでさえあれこれタスクを潰さな
きゃならないのに、そっちに熱中してしまったというのがあるんでしょう。
で、ただいま25日の午後7時ですが、現時点で読書会は50名が申し込まれています。会場
の収容人数は90人ですから、ちょうど良いペースだと思います。こちらは今日のお昼まで
の分を一斉に返信します。申し込んだのに返信が来ない人は再度お申し込みください（こ
このところこういうエラーは発生していないんですが）。
って、近況を書いていたらこんな分量になってしまいました。
時事ネタをちょっとだけ書くと、東京都知事の舛添さん、これはネット司法の威力炸裂で
次から次へと個人的支出の実態が暴かれています。ここまで来るともう収まりが付かない
かも知れません。つまり、辞任までネット司法の手が緩むことはないということです。こ
れが良いかどうかは措いておいて、それにしても公人がここまでせこい公私混同をやって
いたというのが笑えます。ま、日本の政治家の政治資金を丹念に洗ったら、誰も同じよう
な状態になるんだと思いますけど。
本日の4コママンガへのリンク
http://showon-sato.com/blog/wp-content/uploads/2016/05/2490_0526.jpg
☆ 比較はいつでもApple to Appleで
Apple to Appleって表現は一部の外資IT系企業以外では使われていないのかも知れないの
で、まずは用語の解説をしましょうか。Apple to Appleとは、何かを比較する際に前提条
件や、背後の環境が同一になっているということです。
これは実際の場面で解説をした方が分かりやすいと思います。例えば会社の売り上げの話
で、昨年が10億円で、今年が11億円に増えたとします。これだけ見ると前年比10%の増加
で喜ばしいことなんですが、ここで経営幹部から、
● この売り上げをApple to Appleで比較したらどうなるの？
と言われる事があります。
そこで良く良く検証してみたら、今年立ち上げた新規事業の売り上げが1億5000万含まれ
ていたことが分かった。となると、昨年と同じ条件で比較したらなんと売り上げは5000万
円落ちていたということになりますよね。全体としては10%増えたかも知れませんが、昨
年からやっていた事業どうしの比較をすると5%の減少だったということで、ここには何ら
かのテコ入れ策が必要だということです。
Apple to Appleで比較をしなかった時には、10%売り上げた増えたぞ～、やったー。と言
っていたのが、Apple to Appleで比較してみたら、儲かったのは新規事業のおかげで、前
からやっている事業では5%も凹んでいるじゃないか、と全然異なる見解が見えて来るわけ
です。
そうすると、新規事業に関わった人には賞与を多めにして、旧事業の人達には大盤振る舞
いはしちゃいけないよな、という次の政策までが一本の線になって見えて来るんですね。
こういう事が見えて来るから、外資IT企業ではApple to Appleという表現が頻繁に使われ
るんです。
売り上げやコスト、経費に関する資料も、極力Apple to Appleになるように作る、それが
検討に耐えられる資料作りなのです。これがごちゃごちゃの団子になったままの、つまり
合計の数字だけで資料を作成して、
● Apple to Appleで見たいから明細毎に分けてよ
と言われたときに、「合計の数字しか分かりませんから分離出来ません」って言っちゃっ
たら、次の会議ではその人が座る席は無いものだと思った方が良いです。厳しい上司なら、
● Apple to Appleで比較出来なきゃ意味無いだろ、バカ！
って面罵されても仕方ありません。
ところがこれが理屈で理解出来ない人がビックリするほどいるんですよね。
■ でもトータルでは売り上げは増えているから良いじゃないですか
なんて人が営業の責任者だったり、経営幹部にいる会社は相当重症ですからね。私がコン
サルならこういう人にはご退場頂くべく、報告書の作成をすると思います。
不正会計、粉飾決算って、こういう比較を丹念にしていくと怪しい数字が見えて来るんで
すよね。不正とまでは行かなくても、自分たちに都合の悪い数字ってツッコまれたくない
ので出来るだけ他の項目とくっつけて団子にして見せようとするんです。これまた人間の
性みたいなものですから。
つまりこれ、おバカな上司に対しては、見せたくない、隠したい数字は団子にしてApple
to Appleにならないようにして提示するんです。もちろんこれ、賢い上司には全く通用し
ないどころか、それだけで命取りになるくらいですから、ちゃんと相手を見極めて使って
くださいね。
ということで久しぶりのリアルビジネスネタでした。
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読者のみなさんが、宇宙で一番幸せになる事を、こころよりお祈りいたします。
ありがとうございました。
佐藤正遠（さとうしょ～おん）
株式会社メディウム・コエリ
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サラリーマンで年収1000万円を目指せ
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