近場のセミナー情報
2月20日に大阪で、3月6日に東京で、4月9日に福岡で、そして5月21日に名古屋でバージョ
ンアップセミナーを開催します。
3月28日には大阪でコミュニケーション編セミナーを開催します。
3月5日に東京で、5月5日に大阪で基本編セミナーを開催します。
バージョンアップ編は基本編の受講が必要となります。その他は受講資格はありません。
お申し込み、お問い合わせは、 melma@bc.iij4u.or.jp までお願いします。
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願望実現に補助線を引こう
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・・・━ 第2423号 ━ ・・・
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おはようございます、佐藤正遠（さとうしょ～おん）です。
このメールマガジンは、当初成長を目指す若手サラリーマンのために書き始めたのですが、
連載開始から7年、今では自営業者、女性、リタイアされた方々からも幅広い支持を頂く
ようになりました。
その結果、2014年まぐまぐ大賞のビジネス・キャリア部門で大賞を受賞しました。
私がどんな人間なのか？はウェブサイトのプロフィールを読んで下さい。
http://showon-sato.com/index.php/about1/
バックナンバーは、以下リンクから検索出来ます。データベースの更新は不定期に行って
いるので、最新号が反映されない事があります。またここではキーワード検索が出来ます
ので活用して下さい。
http://showon-sato.com/index.php/magazine_log/
成長したい、自己実現をしたいと本気で考える人のために作った、死ぬまでにこれだけは
読んでおけ！という「良書リスト」は以下リンクからダウンロード出来ます。
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本も読まずに願望実現が出来るほど、人生は甘いもんじゃありません。読書の習慣を身に
付けられない人は、願望実現とは縁が遠いので、すぐに解除してもらった方が良いかも知
れません。
ツイッターは2つのアカウントがあります。
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こちらは私の日常をツイートしています。
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こちらはメールマガジンの過去ログを要約したモノを定時配信しています。
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◆ 今日の前フリ ◆◇
我が家のパソコンは、私も家人もWindows7を使っています。ということは、今年の夏まで
に無償アップグレードをしないと、将来OSを買い直さなきゃならないということです。発
売から7ヶ月が経ったので、もうそろそろ安定して来たのかなあという気もするので、も
う使っていない古いノートパソコンをテスト機に見立ててアップグレードをしてみました。
そうしたらマシンパワーが足りないのか、以前の7よりもグッと遅くなってしまい、テス
トどころじゃなくなりました。だってセキュリティソフトをインストールするのに30分以
上掛かるってやってられないでしょ。
でもザクッと使って見た感じではUIがガラッと変わってしまい、どこをどうしたらやりた
いことが出来るのかが分からず、イライラするんですよね。でもこれも慣れるしかないわ
けで、それなら早めに使った方が良いんじゃないかという結論になりそうです。10では新
しい機能が追加されていて、そのためのショートカットまで用意されているので、これま
た覚えなきゃならないことがありそうです。昔はこういう新機能を如何に早く使いこなせ
るか、ということに情熱を注いだものですが、年を取るとそういうのが億劫になるんです
よね。
いままでアップグレードしなかった理由の一つに、ネットバンキングが対応していなかっ
たから、というのがあるんですがこれも既に対応完了とのことなので、今度の大阪出張か
ら帰って来たらアップグレードしてみようと思います。その前に、どうやったら元に戻せ
るのかは調べておきましょうか。
さて今日はこれから3月に開催する読書会の案内を出します。今月が未開催になったので
3月は2回やります。最初が東京で、次に大阪です。単行本1冊分の値段で、本の内容が理
解出来るオトクな読書会、あっという間に埋まりそうなのでお早めにお申し込みください
ませ。
本日の4コママンガへのリンク
http://showon-sato.com/blog/wp-content/uploads/2016/02/2423_0216.jpg
☆ 組織を知るには、「誰が何を知っているのか」を知る事から始まる
今日のテーマは、転職者や、コンサルタント、自社以外のところに出向や派遣される方向
けです。
私はサラリーマン時代、お客さんの会社に常駐して仕事をする事が多かったんです。入社
して何年間かは、自分の会社の本社がどこにあるのかも知りませんでしたし、当然本社に
デスクなんてありませんでした。都合5、6社くらい派遣されましたかね。
出世をしてからもコンサルとして短時間ですが客先に常駐をしたりしていました。その常
駐がスタートする時、つまり
● 今日からお世話になりますm(__)m
という時の私の最大の関心事は、
● っていうか、この会社って誰が何を知っているの？
であって、ここをほじくることが、業務をスムーズに立ち上げるための最初のミッション
なのです。
仕事って端的に言えば、情報の編集作業なんです。身体を動かす現場の仕事や肉体労働だ
って、作業マニュアルとか、遵守事項とかの情報に則って動いているわけです。そんな情
報が手に入らなければ身体を動かせないんですね。
マニュアルがどこに保存されているのかが分かっても、これをプリントアウトさせるには
別な情報が必要です。この会社ではプリンターがどこにあって、そのドライバはどうやっ
てインストール出来るのか。こういう情報が無ければ印刷すら出来ないですよね。
そんな初歩的なところでさえも、情報が無いと手も足も出せないんですね。もっとハイレ
ベルの業務になると、これはそもそもそういう情報にタッチ出来る人が限定されています
から、知っている人を探すだけで一苦労あるわけです。その人が分かっても、素直に教え
てくれるとは限らないわけです。
コンサルタントのような上から仕事をする立場だと、教えてもらうというハードルはほと
んど無いんですが、現場仕事のアウトソースの場合や、あなたが転職者の場合には、相手
も相当警戒しますから、まずは教えてもらえるための人間関係の構築から入らなきゃなら
ないんです。
その挙げ句、間違った人にアプローチしていたなんて後から気付いたら、これはとんだ時
間の無駄遣いです。（初めは親切にしてくれる人のところに近寄ってしまうんですよね。
ところがタダ親切なだけで、正確な情報を持っているとは限らないんです）
つまり、仕事を始める前に、最初の1週間くらいを使って、その会社では誰が何を知って
いるのか、耳が早い人は誰か、正確な情報を持っている人は誰か、を見極めるという作業
をすべきなんです。で、このマッピングが出来た頃には、あなたはその会社の組織をかな
りのレベルで理解していますから。これを意識してやると、組織への浸透がスピーディー
に出来るんです。
転職者って入社後すぐに成果を出したいと考えるものですが、ここは先に組織を知る事に
エネルギーを注いだ方が良いですよ。まずはアレコレと聞き回る。そうすると誰と誰が仲
良しで、誰と誰が敵対関係にあるのかなんて話まで聞こえてきますから。こういうのも地
雷を踏まないために必要な情報です。
ちなみに、これを営業の人がやると、ものすごく成果が出ます。営業の本質的な仕事って
モノやサービスを売ることじゃなくて、お客さんの会社の情報を手に入れることですから。
誰が意思決定者で、どんな派閥があって、誰と誰が仲間で、出世頭は誰で、本当に力を持
っているのは誰だ、という情報を手に入れてから、この会社が欲しがっているモノやサー
ビスが何かを知れば、自動的に販売までの戦略が描けるんです。売れる営業ってみなさん
無意識でそれをやっているんですよ。
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ありがとうございました。
佐藤正遠（さとうしょ～おん）
株式会社メディウム・コエリ
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サラリーマンで年収1000万円を目指せ
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