近場のセミナー情報
8/9に大阪で、マネーマネジメントと金運編セミナーを開催します。
セミナーの詳細はこちらからどうぞ。
【マネーマネジメントと金運編】
http://showon-sato.com/index.php?cID=271
8/8に大阪、8/23に東京で、魔法編セミナーを開催します。
このセミナーは受講資格があり、資格を満たす人だけにアナウンスをしました。
3月に開催されたジョイントセミナーの音声ファイルを発売しました。
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お申し込み、お問い合わせは、 melma@bc.iij4u.or.jp までお願いします。
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願望実現に補助線を引こう
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・・・━ 第2285号 ━ ・・・
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おはようございます、佐藤正遠（さとうしょ～おん）です。
このメールマガジンは、当初成長を目指す若手サラリーマンのために書き始めたのですが、
連載開始から7年、今では自営業者、女性、リタイアされた方々からも幅広い支持を頂く
ようになりました。
その結果、2014年まぐまぐ大賞のビジネス・キャリア部門で大賞を受賞しました。
私がどんな人間なのか？はウェブサイトのプロフィールを読んで下さい。
http://showon-sato.com/index.php/about1/
バックナンバーは、以下リンクから検索出来ます。データベースの更新は不定期に行って
いるので、最新号が反映されない事があります。またここではキーワード検索が出来ます
ので活用して下さい。
http://showon-sato.com/index.php/magazine_log/
成長したい、自己実現をしたいと本気で考える人のために作った、死ぬまでにこれだけは
読んでおけ！という「良書リスト」は以下リンクからダウンロード出来ます。
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本も読まずに願望実現が出来るほど、人生は甘いもんじゃありません。読書の習慣を身に
付けられない人は、願望実現とは縁が遠いので、すぐに解除してもらった方が良いかも知
れません。
ツイッターは2つのアカウントがあります。
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こちらは私の日常をツイートしています。
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◆ 今日の前フリ ◆◇
今日から明日に掛けて台風が来るらしいんですが、今回は久しぶりに私が住んでいる地域
を直撃しそうです。しかも明日は私は外出しなきゃならないので、これはヤバい感じです。
しかし天気に文句を付けても意味が無いのでテキトーに乗り切るしか無いんですよね。
今週は来週1日だけやる特別セミナー（なんと受講者は5人限定）のアジェンダ書きに没頭
しています。今回はパワーポイントを配布するんですが、現時点で50ページくらいの分量
になっています。これに怪しい系の資料を付けたら本当に8時間で説明出来るのか？とい
う気もするんですが、今回は1年間のサポートが付いた講座なので、どうにでもなるかと
思っています。
我ながら、ここまで説明して良いのか？と思うような内容ですから受講される人はお楽し
みに。
野良仕事の方もやってます。去年全滅したトマトが今年はどうにか実を付けてくれました。
2年ぶりに収穫出来たトマトを、その日のうちに冷やして食べる。これがまた想像を絶す
る美味さでした。しかし全然上手く行っていないのがエダマメです。どうにも葉っぱが小
さくて、実も小さなのがまばらに付いているだけで、これじゃおつまみにもなりません。
しかし、去年とやり方は同じで、何が悪いのかが分かりません。このあたりが野良仕事の
難しいところです。今回は保険を掛けて、別の畝に時期をずらして種まきをしたんですが、
そちらの方は順調に成育中です。
そうするとこれは種まきの日付けに問題があったという事かも知れません。シュタイナー
農法では、月からの影響を計算してどういう種類の野菜を、いつ播けば良いのかというカ
レンダーがあるんですが、来年はこれを試してみようと思います。
本日の4コママンガへのリンク
http://goo.gl/93ScFh
☆ 値段の意味
ビジネスをやると最後は必ずおカネという話になります。これがタダならビジネスじゃあ
りませんから。その時に、相手に「今回は○○円です」と伝えるわけですが、この値付け
で多くの人がやってしまう過ちに、値段の根拠を考えるということがあります。
値段の根拠とは、
▼ 仕入れ値がいくらだから とか
▼ 手間がどれくらい掛かったから とか
▼ 今はハイシーズンだから割増しを とか
▼ 競合がこれくらいの価格でやっているから とか
▼ 今回はこれくらいの利益が欲しいから とか
要するに、なぜこの値段になったのか？という理由の事です。これを考えて値付けをする
人がスゴく多いんですよね。でもこれは大きな間違いですから。値段に根拠を求めても、
それは買い手であるお客さんにはどうでも良い話なんです。だってこれって売り手側の押
しつけですから。
例えば仕入れ値が1000円だからって言われても、あなたの会社の調達能力が低いから
1000円もかかっているんじゃ無いの？って言われたら抗弁出来ません。
手間が掛かったって、それを半分にするブレークスルーは無いわけ？って言われたらおし
まいですよね。
これから夏休みに入る人も多いんでしょうが、夏休み期間中（7、8月）はハイシーズンっ
て言われて、ホテルや観光地の値段が騰がっていたりしますよね。つまり、ハイシーズン
ってのは自分たちが儲ける口実ですよね。
競合だって同じようにやってると言っても、それってカルテルを結んでるんですか？
あなたの会社の利益のためにものを買うわけじゃ無いんですから。
これ全部売り手側の都合を押しつけているだけですよ。それに気付いていない経営者があ
まりにも多すぎます。
お客さんが求めているのは、値段の根拠じゃ無くて、値段の持っている意味なんです。そ
の値段が買い手であるお客さんに何を提供してくれるのか？という方向から考えたのが意
味です。
▼ このデザインをしたのはさる著名なデザイナーでして とか
▼ このサービスはお客様とマンツーマンでやらせていただきます とか
▼ この食材は今朝函館で採れたものをそのまま空輸してきたんです とか
▼ このコンテンツには○○円の価値があるのですよ とか
▼ 世界であなたしか手に入れられないものなのです とか
なんでオレが財布を開いてこれを買わなきゃいけないのか？という理由を買い手の方向か
ら考える、それが価格の意味、値段の意味なんです。それを考えると価格競争から抜け出
る事が出来ます。特にB2Cではね。
たかだかハンバーガーでも、モスバーガーはマクドナルドが作り置きをしていたところを、
● 注文を受けてから作るのです
とやった事で、マクドナルドよりも高い金額を払う人を納得させたんですね。あなたのた
めに、出来たてを用意しますという意味が価格に含まれている、それを買い手が理解した
からあそこは価格競争に巻き込まれずに済んだんです。
特に値段の高いモノは、これを考えないと絶対にビジネスになりません。高級品ってその
意味に対しておカネを払うところがあるんですから。それをチャンと盛り込んで、さらに
相手に伝えてあげるという事をやらないと財布を開いてくれないんですよ。
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ありがとうございました。
佐藤正遠（さとうしょ～おん）
株式会社メディウム・コエリ
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