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メールマガジン 第830号

■ ■ ■ 成長を目指す、若手サラリーマンの家庭教師 ■ ■ ■
    
■ ■ 「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」 第830号 ■ ■
    
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こんにちは、佐藤正遠(さとうしょ~おん)です。
      
このメールマガジンは、高卒、派遣社員、IT歴ほとんど無しという負け組から、
たったの6年で年収1000万を突破する勝ち組へとキャリアアップした、わたくし
佐藤正遠(さとうしょ~おん)が、その秘訣を余すところ無く伝える、「成長
を目指す若手サラリーマン」のためのメールマガジンです。
    
内容により、一つのテーマを、複数回にまたがってお知らせする事があります。
その場合には、適宜バックナンバーをご参照下さいませ。
http://archive.mag2.com/0000258149/index.html
  
このメールマガジンの内容を、より深いレベルで理解するために、「良書リス
ト」というモノを希望される方には無料で配布しております。このメールマガ
ジンの返信でリクエストして下さい。
このリストには、「人生死ぬまでには読まなきゃダメ」という本が、63タイト
ル合計で87冊リストアップされています。
過去このリストを受け取った方からは、「メチャメチャ面白い本がたくさんあ
りました!」と言うコメントをたくさん頂いているモノですので、是非リクエ
スト下さい。
(メールのやりとりの過程で入手するアドレスについては、良書リストの送付
にのみ使い、それ以外のマーケティング活動や営業活動には使用しません。)
   
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◆ 今日の前フリ ◆◇

http://www.garbagenews.net/archives/719707.html

これ何かと言うと、ここ10年の世帯あたり平均所得金額の推移です。

まぢかよ?全世帯でみると、ひたすら下がりまくってるじゃん。
って言うか、97年には650万以上あったわけ?
ちょっと待てよ、ヒィ、フゥ、ミィと何年前の事かを勘定すると、ゲゲッ当時
の私の年収は400万ですね。
う~ん、こりゃ完全な負け組ですねぇ(笑)

でもこれだけ全体が下がっていれば、そりゃデフレにもなるし、デパート業界
が苦しいのも当たり前です。


これはとりもなおさず、日本人全体の生産性が落ちているという事で、会社の
経営者だけじゃなくて、働いている人、ひとりひとりが猛省しなきゃいけない
事態なんですね。

そしてこんな世の中に於いて、もし給料を上げる事が出来れば、それはそれは
暮らしやすい事になりますよね。
だって、全体が下落していて、デフレになって、でも自分の可処分所得が増え
ているわけですから、二重の意味で可処分枠が広がるって事ですから。

マクロ的にいえば、こうやって二極化が進むのですね。

優秀な人にとっては、今こそが飛躍のチャンスなんだと思いますよ。



☆ 成果ではなく行動を測定しよう

あっという間に、今年も約半年が過ぎようとしています。

読者のみなさんも、「年間計画」なるモノを立てた方がいらっしゃると思うの
ですが、達成度は如何ですか?

誰しも、ほとんどの会社では、不承不承でも、


  ● 目標とその成果が人事考課に影響する


そんなシステムに生きているわけですね。

ところが、多くの人が誤解しているのが、この目標の部分なんですよ。

ここってほとんどの場合、


  ▼ 売り上げ○○円!

  ▼ 生産性○○%アップ!

  ▼ ○○のスキルを身につける!


なんて感じになっているわけですよね。

これ、実はあんまり有効じゃ無いんですよ。
なぜかと言うと、これって全て結果だから。


は~?ですよねぇ(笑)



  ■ 成果イコール結果なんだから、これで正しいんじゃないの?


って普通は思いますよねぇ。

これがちゃうねん。ちゅうか、これが落とし穴やねん。
(古くからの読者さんは、私が関西弁モードになった時には、重要な事を書い
ているって分かっていますよね)


目標→行動→成果 これが流れですよね。

ところが、行動→成果は、必ずしもこうなるとは限らないのですよ。
つまり、


  ■ 行動→成果ゼロ


という悲しい事も現実には起こるわけですね。でしょ?
別な言い方をすれば、成果というのは、「機械的に予測出来ない」のですよ。

どんな不慮の事態が起こるか分からないのですから。


頑張ったのに、「成果が全然出ないよ~(泣)」という人もいるはずで、そう
いう人は今の評価システムでは、


  ■ 成果ゼロだから、評価に値しません!


って事になっちゃうのですよ。

そうではなくて、成果の前提となる、「行動」にフォーカスしなきゃいけない
んですね。

例えば、「売り上げを1億にしたい」という目標を立てるのではなく、


  ● 1億の売り上げを上げるために必要な行動


を、測定して、評価するのです。

具体的には、


  ▼ 1日10件のお客様に電話をかけ

  ▼ 1日5件はお客様の訪問をし

  ▼ 週に5件は見積もりを作る


もちろん、この結果、「1件も発注されない」かも知れません。でも、統計的に
考えた場合、「週に5件の見積もり」を作り続けていたら、ある一定の確率で受
注されるモノなんですよ。

それでも、受注出来なければ、提案や見積もりに問題が無いかを検証すればい
いわけですね。


で、重要な事は、このような、


  ● 行動にフォーカスした目標なら、約束させられるし、継続出来る


のですよ。

英語を話せるようになりたい、というのであれば、毎月2冊の英語の本を読む(
それを継続すれば、必然的に英語力が上がる)という目標をセットすべきで、


5キロダイエットをする、というのであれば、1日15分の運動をする(それを継
続すれば、必然的に体重は落ちる)という目標をセットすべきなんですね。


そしてそれを徹底的に、継続させれば、結果は自動的についてくるモノなんで
すね。

 


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☆発行責任者:佐藤正遠(さとうしょ~おん)
☆お問い合わせ:melma@bc.iij4u.or.jp
☆発行システム:『まぐまぐ!』 http://www.mag2.com/
☆配信中止はこちら :http://www.mag2.com/m/0000258149.html





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